販売不振→恐怖の倒産。個人事業主経営者のあなたも気を付けて！

ベーカリーの倒産で過去最大の衝撃

帝国データバンクさんによりますと、
『「ベルベ」の名称で、路面店や商業施設、
駅ビル、高速道路SAに店舗を構え、
神奈川県を中心に東京都、静岡県に
計28店舗を展開していた有名パン屋さんが
倒産してしまいました。
　

現時点の負債は約52億円で、
ベーカリーの倒産としては過去最大となる
とのこと。

新型コロナウイルス感染拡大により、
主に商業施設や駅ビル内の店舗が休業、
営業時間の短縮を余儀なくされ、
売り上げが大きく減少。
人件費や賃料などの固定費負担も重く、
収益悪化が続いていた。
この間、資金繰りがタイトになり、
近時の材料価格高騰も追い打ちとなっていたうえ、
ここに来て過去の決算内容に対する疑義も浮上。
約定通りの弁済が不可能となり、
事業継続が困難な状況に陥っていた。』
とのことです・・・(T_T)

結構、このニュース大きくて、
その他のテレビ朝日さんのニュースでも
取り上げられていました。 　　

事業は早め早めの相談が非常に重要です。
1人だけで全部やろうとしてはいけません。　

個人事業主も、他人のふり見て我がふりなおせ

固定費を上げまくると大変なことになる

これ、どこかのパン屋さんの話ではなく、
起業家や経営者の方であれば、
いやビジネスに携（たずさ）わろうとする方
であれば、是非、自分事として考えて下さい。
もちろん私もです。(T_T)

色々な原因があるかと思いますが、
商業施設や駅ビルへの出店での集客で苦境に陥った
パターンとしては、大手アパレルで、
百貨店やショッピングセンターへ出店していた
レナウン（ダーバンやシンプルライフ
などのブランド）と似ているところもあります。 　

レナウンの場合は百貨店やショッピングセンターでの
売上構成比は8割もあったとのこと。
それがコロナの緊急事態で百貨店などが営業自粛で
店をあけられなければ、お餅がのどに詰まって、
肺に新鮮な空気が入らないのと同じく、
経営の命のお金が入ってこなくなるわけですから、
窒息死です。
（例え、その他の細かい要因があったとしても） 　　

経営の本質は売上。売り上げを上げることに集中しよう！

本質は
「売上」がなくなっちゃったということです。　
やはり「集客」できないと、コロナみたいな
本当の大波が来ると、
一気に経営は厳しくなってしまいます。
僕たちみたいな、小さな会社、
個人起業家も一緒です。

「集客」のルートは、
１つだけでなく複数のルートを確保しておくべきです。

できれば、リアルも、ネットも
両方確保しておくべきですし、
個人起業家でいえば加熱するＳＮＳだけでなく、
別のルート
（ココナラやストアカなどのプラットフォーム）
も確保しながら、徐々に自社ＨＰ、ブログなどで
ＳＥＯ対策をしながら集客の流れを
強くしていくのが理想なのでしょう。
　

もちろん多くの起業家が言うように、

ここにメルマガやＬＩＮＥ＠（公式ＬＩＮＥ）
も入るのでしょう。

本当にやることが山ほどです。

現実の仕事量として、
多くの集客ルートは確保すべきなのですが、
ただ、実際、ＨＰも作って、ブログも書いて、
メルマガもＬＩＮＥもやって、
ＴｗｉｔｔｅｒもＦａｃｅｂｏｏｋも
インスタも、ココナラも、商品開発も
入金管理もお客様フォローも、
あれもこれもやるのは、難しいです。 　　

僕も、無理です。
（実際に、それをやっている起業家を見かけるので、
　チームや従業員さんといっしょに組織的に
　やっているのでしょうが、個人、零細のレベルでは
　現実的に、時間労力的に不可能です。） 　　

だから、あなたも、
いくつか自分の好きなことか、
得意なことか、
なるべく苦痛を感じない集客方法
に絞って、をやるべきです。 　

集客方法も沢山あるけど１つずつ絞って試していこう！

例えば、
インスタと、ブログと、公式ＬＩＮＥだけとか。 　

ある人は、
ストアカと、ブログと
Ｔｗｉｔｔｅｒとメルマガだけとか。 　

初めのうちは、何個かの集客ルートに絞らないと、
あなたはビジネスそのものを負担に感じ、
起業や経営が嫌になっちゃって、
途中でなげだしてしまうでしょう。 　

実際、そういう方が多いです。

好きで始めたビジネスも、
あまり無理や負担を重ねると、
あれもこれもやらなくてはいけないと
思い込んで、大変になると、
絶対、あなたは嫌になっちゃうと思うのです。　

今の集客方法は客観的にみると、

「インスタ」
「ＹｏｕＴｕｂｅ」
「メルマガと公式ＬＩＮＥ」
「tiktok」

などが、一番集客で強そうです。

でも例えば、僕みたいなおじさんからすれば、
ＹｏｕＴｕｂｅやインスタなどのビジュアルが
メインになりやすい媒体で集客活動するのは、
なかなか顔出しをしなくていいと言っても、
若干、苦痛に感じます。。。。

インスタは私も多少やりますが、
なんか趣味みたいになっています(笑)。

しかし、中長期的に見れば、
趣味でやっていたとしても、
僕の人柄は伝わるわけですから、
お客さんとの信頼関係の構築には
なると思っています。　

Ｔｗｉｔｔｅｒは僕にとっては、
文字だけ（正確には写真も投稿できます）
の投稿で殆どが済みますので、
気は楽です(笑)。。。

もう１つは「ストアカ」から集客です。
「ストアカ」の場合、
生徒さんは、僕の講座を何か、

悩みや問題意識をかかえて、
受けに来てくれますので、まじめな方が多く、
僕は今の所、一番やりがいを感じています。

他にもユーデミーやココナラも調べましたが、
自分の別事業のリゾート業も忙しいので、

そこまで手が回りません。　

実業の宿泊業も、ＨＰの改善やＳＥＯ対策や、
（コンサルや業者さんで言ってることが違うので、
　最近ますます悩んでます(笑)）
ＯＴＡ
（楽天トラベルやじゃらんさんのこと）対策で、
これも課題が山積みですから、大変なのです(笑)。 　　

ちなみに、
今日は宿泊業の集客やビジネス支援の業者さんと
打ち合わせして、来期は、
手伝ってもらえるところは
手伝ってもらうことにしました。
（その後、残念ながら楽天さんの
　子会社さんだったですが、
　あまりにも仕事をしないので、
　契約は終了させました(T_T)）

あなたは、どんな集客方法をとりますか？

とにかく自分でできることをコツコツと。

逆に、自分で手が一杯なら、
人の助けを借りるのも全然有だと思います。

あんまり背負い過ぎて、重荷を背負い過ぎると、
あなたも絶対につぶれてしまいます。
言い換えれば、
あなたのビジネスを途中で放りかねない、
燃え尽きかねないのです。

本当に、
1人でやれることには限界がありますヨ。
（1人で努力するのは当たり前だと思いますが、
　無理なものは無理なのです。）　

単価が高い商品や、複雑な商品、
非日用品、不必要品、競争過多な業界は、
集客もセールスも難しいでしょう。

だからこそ、1つ1つの集客方法を試しながら、
あなのビジネスの魅力的なコンセプトも
練り直し、セールス力も鍛えながら、
あきらめず頑張ってください。

楽しみながらね♪

※楽しみながら、大成功した有名会社

困ったら、誰か、いい人に相談しよう！

あなたに相談力があれば、
早めにピンチは切り抜けられます。

僕も不器用なりに、結構自分で、
あ～でもないこ～でもないとやってしまいがちです。 　

冒頭の神奈川県の有名パン屋さんだった
ベルグさん。
今もそこで働く方全員が大変だったと思います。

社長さんも行方が分からないとのことですが、
ここに至るまで、社長さんも苦しかったと思います。 　

僕たちは、ベルグさんだけではないですが、
今を一生懸命頑張るものとして、
とにかく倒産や、売上がショートして
息の根が止まる前に、
なんとか、生きながらえなくてはなりません。

1人でどうにかなる前に、
誰かの助けを借りて下さい。
誰かの助けを借りることは、
恥でも何でもありません。

絶対に。
絶対に。
絶対に。

そうやって、
人は助け合っているのです。
助け合わなくては、
世の中なんて成立しないのです。

いずれ、あなたも、
誰かを助ける日が来るのですから、
誰かの助けや知恵を求めましょう。　

僕も恥を忍んで、営業マン時代に
取引先のお客様に助けて頂いたことは
何度もありました。

今も、多くの方々に助けて頂きながら
生きています。。。。

だから、あなたも、究極の選択の前に、
あなたを助けてくれる人は必ずいますから、
思い切って、助けを求めて下さい。
相談してください。

気もそぞろな12月。
色んな悲しいニュースも飛び込んできます。
でも、きっとなんとかなります。

僕たちみたいな凡人は、しっかりと地に足を付けて、
小さくても匍匐（ほふく）前進でも、
カメの歩みでも、なんでもいいですから、
しっかり頑張っていきましょう！  

もっと仕事を楽しみたい、売り上げをあげたい方へ

どんなビジネスも「顧客の創造」が最重要事項

起業や経営にとって最重要項目は、
どんな方法（法律違反以外）でもいいので
売上をあげることです。
要は、「顧客の創造」です。
ここが最重要項目なので、
絶対に絶対に絶対に忘れないでください。 　

もし、
誰かに売り上げや営業、セールスのことで
相談したくなれば、
是非、僕の講座を受けに来てください。
ストアカのリンクから、申し込みができます。
あなたの力になれたら、心から嬉しいです。
気になる方は下のリンクを押してくださいね。

※セールスのコツに関しての記事

苦しいことは続かない。楽しいことなら続いていく

痛みや苦痛に耐えまくる仕事は、
大概、うまくいかなくなるものです。
あなたの仕事では、少しでも楽しくする
創意工夫を是非、して下さい。

僕もサラリーマン時代、
かなりのブラックな職場で働いていたので、
ストレス過多だった時には、
仕事なんて全然うまくいっていませんでした。

自分の「わくわく」や「楽しいこと」を
追求し始めると、
東京証券取引所一部の大きな会社で、
トップセールスマンとして、
何度も賞を頂くまでになりました。

今は、ただ、
あなたの力になれたら嬉しく思います(^^♪
是非、僕の講座に遊びにお越し下さい！

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