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【差別化、区別化、ＵＳＰ】先生業教室業、コンサルの方は気を付けて

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なまけものセールスは技術です
独自の売り！差別化区別化ＵＳＰ
目次

講師業、先生業、コンサル業、専門家業はいいけれど。

ホリエモンも言っていたビジネス成功の4原則

先日、ストアカ講師っていいですよ、とお話させて頂きました。

あなたが、何かある種、年齢をかさねて、会社勤め以外にも仕事をしたいな、副業や起業に挑戦したいなぁ、もう少し収入を確保したいな、と思ったときに、別にストアカに限ったわけではないですが、何か今までやってきた自分の仕事や知識のノウハウを人にお伝えして、その人に役立ちながら収益を得ていく、という「講師業、コンサル業、専門家稼業」は、副業や起業の第一歩としては、いいトレーニングになります。

楽しいし、あわよくばお金も稼げます。（笑）

ホリエモンがいうまでもなく、

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ビジネス成功の４原則
①小資本で
②高単価で
③継続販売が出来て
④在庫を持たずにできる

できる講師業、コンサル、コーチ稼業はこの商売成功の4原則にうまくあてはまりやすいからです。。。からなのですが、、、、それでも、ビジネスの立ち上げや、こういた、講師コンサル業でも、うまくいかない人はいるのです。

ビジネス成功の４原則をふんでいても成功できない人もいるのです(T_T)

やはり、ビジネスの4原則を踏んでも、商売が成り立たない人がいます。あなたは、どうですか？

金持ち英語の先生　ｖｓ　貧乏英語の先生
金持ち税理士　ｖｓ　貧乏税理士
金持ちコンサル　ｖｓ　貧乏コンサル
金持ちコーチ　ｖｓ　貧乏コーチ
できる営業マン　ｖｓ　できない営業マン
金持ち専門家　ｖｓ　貧乏専門家
流行ってるピアノ教室　ｖｓ　人がいないピアノ教室

という構図はどこの世界に行って、どの業種でも、もあるものです。
（でも、言っときますが、お金が全てではないですからね。お医者さんでも、弁護士でも、飲食店さんでも、コンサルでも本当にごくまれにいい人で、お金よりもややボランティアじゃないのか？というくらい人がいい人がたまにいるのは僕も知ってますから。。。）

ざなまけものセールス研究所

ビジネス成功の４原則は確率論で、「絶対に間違いのない方法」ではない

問題は、あなたが、売上げを上げたい、豊かになりたいと思っている過程で、せっかく講師業やコンサル、コーチ、先生稼業になったとしても、目標があるにもかかわらず、うまく行かない人は実は、沢山います。

あなたも、１人くらい周りに、上手くいってない方は、みたことがあるでしょう。。。なぜ、ストアカやココナラやランサーズやはたまた普通のＳＮＳ集客（インスタ、Twitterなど）でもどこの世界でも目標があるのに、売上を上げたいと思っているのに、うまくいかないのでしょうか？。。。

資本主義社会は競争社会で、回転木馬のデットヒート

あなたのお悩みに答えたいと思います。率直にいえば、「なぜ、あなたは売れないのか？」ということです。

原因は、ズバリ、競争だらけ、ライバルだらけだからです。

同じような商品、同じようなサービス、同じような人、ブランドも実績もない中で、当たり障りのない、隣の人と変わらない商売をやっても、あなたが選ばれる理由は、ありません。厳しいようですが。。。。
あなたも実は、うすうすわかっていたことでしょう。

ジョン万次郎の不思議なお話と学ぶべき教訓

希少性は価値を生む。ジョン万次郎のおはなし

例えば、あなたが江戸時代末期の、ジョン万次郎みたいな、誰も英語を学んだことがない、誰も留学なんてしたことがない、ましてホームステイをして、きちんとアメリカの学校に通い学問を修めてきた人がいない江戸時代の貴重なめずらしい存在だったとします。

ありえないような漫画みたいな漂流体験をして、アメリカに日本人で初めてわたり、英語や航海術をマスターして帰ってくるという他の誰にもないような、貴重な体験、知識をもっている、そんな存在です。（カンタンに言うと。）

そのくらい社会の中で、希少な存在になれば、貴重な存在になれば、きっとあなたは、売れに売れまくるでしょう。

実際、万次郎は、あまりにも貴重な存在だったので、日本になんとか帰国した後も、薩摩藩の島津斉彬や、土佐の後の三菱財閥の創始者岩崎弥太郎にも教えたり、勝海舟と共に咸臨丸に乗って、またアメリカまで同行しています。


後々には、明治維新後の明治2年（1869年）、明治政府により開成学校（現・東京大学）の英語教授に任命されています。彼の知識、ノウハウ、キャリアを求めて、有名人、政府、時代が、彼を求め続けて、人から必要とされる生涯を送ったみたいですね。

世の中や、時代から、求められ、選ばれ続け、彼自身、売れ続けた、ということです。

勝手に彼の人生がいつの間にか、全くの土佐から１４歳で漂流して、１０年後、難関辛苦の上、日本に戻ってきて、必然的に、その存在自体、またアメリカで身に着けた英語や航海術などの学問が、日本では希少価値になり、差別化され、区別化され、ＵＳＰをゲットしていたようなものです(笑)。。。

非常に珍しい話ですが、僕たちも、ジョン万次郎から学ぶことは沢山あるかと思うのです。

誰もジョン万次郎みたいな、すさまじい劇的過ぎる思いはしたくない

但し、我々は我々で、その辺は知恵を絞って考えなくてはいけません。誰もジョン万次郎みたいな強烈な人生を
送りたいわけでもないし（南海の孤島に漂流したり、アメリカにいってすごい苦労をしたり）、そんな人生を送れるわけでもないでしょうから。　

１４歳で漂流し、アメリカに渡ったジョン万次郎は、船長のホイットフィールドさんが、大変親切な人で、息子同様にお世話をしてくれたらしいですが、自分の着物を抱き、遠く日本の母を思い、夜、涙を流すこともあったそうだとか。

別にあなたと「ジョン万次郎」を比較したいわけでも、「ジョン万次郎」すごいぜ、おもしろいぜ！というお話をしたいわけでもありません。またジョン万次郎は最後は教育者やアドバイザーみたいなお仕事だったので、それと無理やり、ホリエモンの商売で成功する4原則と比較したいわけでもありません。(笑)

要は、あなたが、「ジョン万次郎」と同じくらい、貴重な、珍しい存在になったら、厳しい競争社会から逃げられますよ、うまくいきますよ、と強引な論法をふりかざしたいわけでもありません(笑)。

ほんの少しの差別化、区別化、ＵＳＰができないか？

ジョン万次郎の生涯は、本当に劇的過ぎて、運命や天命のなせる話で、僕たちみたいな普通の人には、仰天しますが、すごすぎて、万次郎みたいな人生を送れるはずもありません。万次郎のサバイバル能力が高すぎます！！

でも、この彼のすごいストーリーから、ほんの少しだけマナブことができる。。。いや、あなたもあなたの存在をビジネスの場で、その他、多くのライバルの中から、ぬけだすヒントがここに隠れているのです。　

もし、仮に東京（日本）に、弁護士が1人なら、彼はめちゃくちゃ求められるわけです。税理士が1人なら、彼はめちゃくちゃ求められるわけです。　心臓外科医が1人なら、彼はめちゃくちゃ求められるわけです。占い師が1人なら、彼女はめちゃくちゃ求められるわけです。ライフコーチが1人なら、彼はめちゃくちゃ求められるわけです。 　

要は、需要と供給の関係ですね。　

希少価値が高ければ高いほど、要は、お金が儲かる可能性が高いのです。ただし、前提として、社会に求められる能力やサービスなどがある、という条件つきです。

今は、正直、ほぼ、どの業界も、どの商売も、過当競争です。供給過多なのです。（もちろん、あなたに特別な能力や技術があれば話は別です）だから、多くの方が、「普通」なので、ビジネス上で、キャリア形成の上で、苦労しているのです。

あなたはライバルとの、差別化、ＵＳＰ（独自の売り）をつくらなければなりません。

これはＳＮＳでも、ストアカ内でも同じです。講師だらけですから。そして、どのビジネスでも、あなたの商売でも話は同じです。

では、何をもって、あなたの希少性とするか？なにをもって差別化戦略とし、あなたのＵＳＰ（独自の売り）とするか？そのヒントをあなたのお伝えしたいと思います。 　

差別化区別化ＵＳＰ

上の堀鉄平さんのtweetがおもしろいです(^^♪。お店の名前と暖簾のキャッチフレーズを見て下さい。あなたも吹き出すはずです（笑）ネーミングと、キャッチフレーズなどで、お店のコンセプトを整え、独自化する。そして集客。大変すばらしい、ユーモアのある戦略です（笑）

ネーミングと、キャッチフレーズなどで、あなたのコンセプトを整え、独自化する。そして集客！

差別化、区別化、ＵＳＰの超役に立つヒント

あなたがとりいれるべき「差別化、区別化、ＵＳＰ戦略、18のノウハウ」

以下は、私が考える、「差別化・区別化・USP」戦略のまとめです。 （ちなみにＵＳＰって、「独自の売り」のことです）

あなたがとりいれるべき「差別化区別化ＵＳＰ戦略」

①自分の思い、人間性
②具体的な具体的な対象人物設定、対象の顧客をずらす
③自分のヒストリー、ストーリー
④商品（サービス）のこだわり、開発経緯
⑤魅力的な商品のネーミング
⑥お客様の声
⑦専門家の推薦
⑧有名人の推薦、声
⑨タイトル、地位、賞状⑩仮想敵を作る
⑪保証、サポートの手厚さで、差別化する
⑫競合相手、同一業界、他社（者）と、比較させて、自分の優位性を訴える
⑬ライバルとは違う販売方法で差別化
⑭さらに、顧客や業界の不満、非常識を革新して売る
⑮目新しさで差別化する。逆になつかしさで差別化する
⑯「普遍性」で差別化する⑰権威性、ブランド、参入障壁で（資格で）差別化する
⑱すさまじい結果で差別化する

僕も、コメダ珈琲大好きです。あのゆっくりできる感がいいんですよね。上のtweetでパンが珈琲に一枚、無料でついてるとのことですが、ちょっとしたサプライズで、嬉しくなりますね(^^♪　立派な「独自の売り」戦略です。でも、利益率、大丈夫なんでしょうか？(;´∀｀)☆彡

以下の戦略は、あなたの経営や売上に、必ず役に立ちますので、取り入れられる所から、取り入れて下さい！

①自分の思い、「人間性」で売る！

同じ保険商品を売ってても、同じ住宅を売っていても営業マンで、著しく売り上げの差が出ます。同じく会社単位でも売り上げの差が出ます。

美容室、整体、弁護士事務所も同じそれぞれのサービスを売っているのかもしれませんが、みなさん売上差がありますね。顧客は、商品が同じであれば、自分の好きな人から、親しい人や、熱意がある人、明るい人、楽しい人、魅力的な人、夢がある人などから買うものです。

顧客に応援される、顧客が共感共鳴する人間になりましょう。

そのためには、自分を出すことです。自分は世界に１人しかいません。

人はどんな人を愛するでしょうか？どんな人のファンになるでしょうか？あなたの業界や近くに、モデルになる人物や先輩はいますか？是非、魅力的な人たちの真似をしてください。

あなたも愛される人になりましょう。

お客さんの自己重要感をあげることも忘れずに。

サッカー日本代表監督も森保一監督もその愛情深さ、熱意、情熱、愛情、誠実さ、思いやり、礼儀正しさで、多くのファンをつかんでいます。ビジネス的にも年棒1億5000万円も獲得することに成功しています。しかし、森保監督なら、これから、本を出したり、講演をしたり、テレビに出たり、さらにビジネス的にも大成功していくでしょう。

人間性が悪い人、つまり道徳や法律に違反する人は、やがて身を滅ぼします。逆に、人に親切にする人、世の中の為に尽くせる人、人や世の中を愛し、その人や世の中を前進させることができる真心のある人は、むくわれると思うのです。

野球のＷＢＣ日本代表監督の栗山監督も選手に慕われるお人柄でした。だからこそ、世界一位になれたと思うのです。

僕たちも、その心意気で、実際に、真心や人間性が良くて大成功している人も多々いるのですから、一生懸命、目の前の人につくし、良い商品、良いサービスで、繁栄いたしましょう！

②具体的な具体的な対象人物設定、対象の顧客を絞り込んで、集中力を発揮する！

自衛官専門のファイナンシャルプランナー、消防士専門のグッズ販売、ＴＯＥＩＣ500点未満の方のための英語カウンセラー、市議会議員専門のコミュニケーションコーチ、バツイチ専門の恋愛家運カウンセラーなど。対象のお客さんをかえ、より狭く、よりニッチに○○専門とすることで、より顧客に訴求するようになります。

反対に、何でもやります何でも売りますは、あまりお客様から評価されにくい。

何でも売る百貨店は、家電専門店や、食料品スーパーなどにおされてしまいました。ラーメン業界も、家系、九州とんこつ、札幌みそ、魚介和風醤油系、オリジナル系などより細分化して、生き残ろうとしています。

自分の強み、独自の売り（ＵＳＰ）を持つためにも、あなたに何でもやっている時間はありません。できる限り、１つのことに集中力を発揮し、ＵＳＰを生み出しましょう。


　

③自分のヒストリー、ストーリーの共感共鳴で売る！

①の人間性で売る！と同じでもいいのですが、より意識して欲しいのは、あなたの時間をかけた体験談、冒険物語です。何を克服してきて、どんな思いでがんばってきて、何に、涙をながしながら戦ってきたのか。。。そんなヒストリー（his story）に人の心は、巻き込まれていきます。

あなたも、誰かの話に涙したことはありませんか？

私は、テレビで、映画で、小説で、誰かの思いや、誰かのいきさつや、誰かの物語に触れた時、恥ずかしながら多くの涙を流してきました。誰かの挑戦の物語は、人を感動させ、共感共鳴させる力があります。

僕は、まだうぶだった大学生の時に、ナポレオンヒルプログラムという100万円近い高額な成功哲学プログラムのセールスの電話がかかってきて、その営業マンの物語、思いにすっかり感動して、ものすごい長いローンをつかってそのプログラムを購入してしまったことがあります（笑）

すっかり心を動かせられてしまいました。。。（笑）(;´∀｀)

大人になってからは、「母を訪ねて三千里」というアニメがあるのですが、そういえば、あの主人公のマルコは、結局、お母さんと会えたんだろうか？と気になって、1話目から見始めたら止まらなくなり、最終話まで、完璧に魅了され、気になって気になって、見続けてしまいました。。。

あなたの、挑戦してきた物語、あなたの夢を語ってください。

このテクニックは、セールスの現場でも、恋愛の現場でも、何かのプレゼンや、政治家の選挙演説や後援会の報告なども含めて、めっちゃ効果効能があります（笑）。

京都滋賀で有名な逢坂山かねよ。鰻屋さんです。テーブルにかねよさんのストーリーの漫画をのせて、思わず、「へぇ～、ほ～」と感心してしまいます。お店のキャッチフレーズも「日本一のうなぎかねよ」です（笑）。

　

④商品（サービス）のこだわり、開発経緯を伝えて売る！

③と同じ守備範囲になりますが、あなたの思い＋商品への愛情、こだわり、苦労話です。ワインにもそれぞれのワイナリーのこだわり、温度管理、土の健康状態、収穫年の背景など、顧客をうならせる話、物語があるものです。

アメリカのシュリッツビールという、ビール会社も、自社のビールの製造過程をオープンにして魅力的に当たり前のことを伝え、消費者に、大変な製造過程を経て商品開発をしていることを伝えました。ライバルの会社はそんな販売方法をとっていなかったので、業界8位から1位になったそうです。

あなたの周りにもそんな商品やサービスがないでしょうか？

京都には「出町ふたば」という有名な大行列のお饅頭屋さんがあります。行列の店の奥では、おもちをぺったんぺったん機械がつき、従業員さんがお饅頭に粉をまぶし、いかにもまっとうに一生懸命お饅頭を作っている臨場感、熱量が伝わってきます。

　

京都出町ふたばさん

川崎市新百合ヶ丘という街には、「リリエンベルグ」という大行列のケーキ屋さんがあります。ここも絵本に出てくるような建物から一部、職人さんがケーキを作る様子が見れます。

　

このノウハウは、モノの販売だけではないですよ。先生や講師などの無形商品の販売をする人でも使えるノウハウです。ご自身のノウハウやメソッドができた経緯を顧客に伝えてみてください！

⑤魅力的な商品のネーミングで売る！

みだぐなす→「ラフランス」
カップカレーライス⇒「カレーメシ」など。

商品はネーミングによって売れ行きが全くちがってきます。

製品写真
（引用：日清食品さんのhpより）

あなたの商品名や講座名、教室名、サービス名は魅力的ですか？人の感情を刺激しますか？中には自分の商品やサービスに、名前すら付けていない人もいるので、要注意です。

魅力的な商品名サービス名は大事ですよ！

⑥お客様の声はで、ＵＳＰ、差別化をして売る！

顧客からの満足の声、賛同の声、合格実績、ライザップのようなダイエットのビフォーアフターは、あなたの商品/サービスへの確たる証拠になります。お客様の声が大きく、あなたの商品をセールスしてくれます。 お客様の声が、あなたとライバルの違いを生み出します。

しかも、お客様の声やレビューを集めるのは、時間がかかります。新規参入者にとってはハードルが高い。

あなたもアマゾンなどで買い物をするとき、沢山のレビューがついて評判が良ければ、買おうかな、と思ったり、気になりませんか？非常に、効果的なセールスノウハウなので、お客さんの声、レビューを集めましょう！

⑦専門家の推薦で売る！

例えば健康食品で学者の推薦の声が、とりあげられることはよくあることです。またニセ専門家の声で権威性を強くし、でたらめな商品を売ったり、社会運動、民族運動、環境運動をくりひろげているのは、よく見る風景です。

専門家の学術的説明が、あなたの商品とライバルとの違いを大きくします。一般消費者、一般国民は、専門家の意見や権威筋の意見に弱いのです。あなたのセールスを補強するために、専門家の推薦を受けたり、専門家の言説で、説得力をパワーアップさせましょう！

ただし、当たり前ですが、商売やセールスは、あくまで、お客様のためになってこそ継続するものです。まがい物の商品やサービスでをお客様の声や、専門家の声で修飾するようなことはあってはなりません。

あくまで、あなたの善良な商品やサービスが、他社商品と差別化しずらい、区別化しずらい時に、このようなノウハウを使ってください。

最近では、ＳＮＳやYouTubeで、専門家とコラボして、自分や自分の商品の権威性をあげるようにしている方もよく見かけますが、それも有効な手段の1つです。

きぬた歯科さんは、自分で自分の歯科医院の宣伝をしていますので、ちょっと専門家の推薦で売る！というよりは、本当に直球勝負の、「自分の人間性で売る＋専門家で売る＋有名人の推薦」的なかなりのすごいセールスメソッドになっています（笑）。

でも、僕、このユーモラスな宣伝が好きです（笑）

⑧有名人の推薦、声で売る！

大谷翔平のＣＭの出演料はいくらでしょうか？2021年現在で、単年で1億5000万円。ＭＶＰなどとれば3億円でも安いとのことです。それだけ、有名人や一流のイメージがいい芸能人などの宣伝は、あなたの商品を他所と差別化して、よりＵＳＰを強調するでしょう。

人気のある有名人の推薦は、あなたとライバルの差を大きく開けます。有名人の推薦や、有名人の宣伝は、その商品やサービスの販売力をアップさせます。

⑨タイトル、地位、賞状で魅力付け、権威付けして売る！

モンドセレクション金賞とかよく食品でみかけますよね。講座ビジネスのストアカでも実は、ストアカ内部でそれぞれの講師がタイトルをつけられてしまっています(笑)これは、先行者が優位です。早くはじめた方が、早くタイトルをとって、　そこに確実に競争優位性が生まれます。

バッジ獲得の流れ
引用：ストアカのＨＰより

注意点はこういう自分を権威づける資格や、タイトルは、効果効能はありますが、その泥沼にはまりこまないことです。資格マニアになったり、免状を取るのに苦労しすぎるのは問題です（カモにならないように）。高い資格、高い地位、すごい勲章などに人は影響力を受けやすいのは事実。また相手からの信頼感も得られやすいです。

僕も東証一部上場の会社で、トップセールス賞も受賞させて頂いたこともあるので、生徒さんから、ある程度、信頼頂いたこともあります。もしあなたにもあるなら、顧客に伝えていきましょう。（やりすぎは嫌味になるので注意！）

⑩仮想敵や非常識のコンセプトを作って売る！

無料のＳＮＳ集客ではない、広告集客コンサルタント、筋トレ、ウオーキングをしないダイエットコーチ、わくわく系ではない、自分を追い込むライフコーチ、普通のホテルではない会員制ホテル、しょぼいタクシーではない、高級ハイヤー、長居ができない喫茶店、サードプレイスのスターバックス。

有名なマーケッターの神田昌典さんは独立当初、結構、既存の権威にアンチテーゼをかかげるコンセプトで戦っていました。

例）非常識な成功法則　　　殿様セールス　など。

あなたも、あなたの業界に反旗を翻して、新しいコンセプトで、あなたの独自の売り（ＵＳＰ）をつくれるかもしれません。あなたも業界や常識のアンチテーゼをつくり（本当に意味や意義があるなら）、新しいコンセプトで、売上の増大や、自分のポジションを確立できるかもしれません。

⑪保証、サポートの手厚さで、他社やライバルと差別化して売る！

英語塾英検1級コース✅大手英語塾1年80万円→当社は合格するまで3年保証（料金78万円）

このやり方、ノウハウは、あなたもいくらでもアイデアがわきますよね？是非、他社研究、競合他社研究を必ずして下さい。

例）ジャパネットたかたさんは、金利負担、送料無料！と強調して、お客様に訴求しています。「下取りがなんとかこうたら・・・」もそうですね(笑)

ライバルがついてこれない、でも、あなたが疲弊しすぎない、ぎりぎりのライバルの手が届かないところまで最初はやってみましょう！

有名なRIZAP GOLFは３０日間返金保証をうたっていますね。

⑫競合相手、同一業界、他社（者）と、比較させて、自分の優位性で売る！

⑪と被る部分もありますが、他社研究の中で、価格、商品、サービス、機能、歴史、安心感などで、少しでも差別化していきましょう。

値段をさげるのではなく、上げる戦略もあります。

ハーゲンダッツは、他のアイスクリームより、おいしくて、値段も高いですよね。注意すべき点はあなたのビジネスに置いて、対象となる顧客の声をしっかりきくことです。顧客が満足できていない、不満不便に思っているところで、まだ他社によって埋められてないところはないですか？

ここをあなたがうめるのです！！

消費者は、「いいもので、信頼出来て、よりリーズナブル」なものであれば、ライバルと比較して、あなたの商品を購入します。相手の訴求ポイントに、ビシッとはまれば、悩みや苦痛を解決するものであれば、より高価格帯で売れます。

あなたのライバルの商品研究をしっかりして、その商品より良い商品を消費者にアピールいたしましょう。

RIZAPさんは、「結果にコミットする」というコンセプトで、暗に他社は結果にコミットしていないということを示しながら、猛烈に自社のＵＳＰをアピールして、40万円とか50万円とかの高価格帯のダイエットサービス商品を販売しています。

ただ、機能面だけ比較させて、セールスするのは、なかなか利益が取れないので、高価格帯商品であればあるほど、相手お方としっかり信頼関係を結んでいきましょう（ラポール関係をきずくということ）。

⑬ライバルとは違う販売方法で差別化して売る！

例えば、ライバルがネット、ＷＥＢ上でだけ、セールスを完結させようとしている中、あえて、アナログな昔ながらの電話を掛けるなど。もしくは、その逆。アナログ業界にデジタルなWEB戦略を持ち込むなどです。

最近はファッションセンターしまむらさんも、テレビＣＭはやめて、ネットの広告にシフトしました。あなたの対象の顧客を理解して、アプローチ方法を考えて、より生産性をあげましょう。

既存客への心のこもった手紙も、アナログな方法ですが、商品/サービスによっては、大きな効果があります。特に高額商品/サービスの場合はです。

⑭さらに、顧客や業界の不平、不満、愚痴、悩みを革新して売る

ここは差別化区別化ＵＳＰ戦略のキモになりやすい。

冷たい（まずい）宅配ピザ　→　アツアツ（まずさを解決した）のピザを30分でお届け。できねかれば無料（有名なドミノピザのＵＳＰ/独自の売り）

　・ＹｏｕＴｕｂｅ月額50万円コンサル運用の業界常識。　→　業界常識月額50万円を8万円で！

　・帝国ホテルの月額滞在サービス　→　36万円/月から～

　・スクール形式ではマスターできない不満　　→　個別指導サービス

　・今までの高い葬式サービス　　→　10万円からの家族葬

　・集客したくない、集客がしんどい専門家、コンテンツホルダー　

　　→　ユーデミーやストアカなどのプラットフォームサービスで販売

⑮目新しさで差別化する。逆になつかしさで差別化して売る！

世界初のフードアミューズメントパークの「新横浜ラーメン博物館」なかの館内の作りは、昭和ノスタルジーです(笑)

あなたのブログやＨＰのデザインコンセプトをライバルと違うデザインコンセプトにできますね。

冷たいブルーかグリーン系のデジタルなコンサル、会計事務所のＨＰのデザインをラーメン博物館みたいな面白いデザインにするとうけるかもしれません。

あなたがエステサロンオーナーなら、あなたのデザインコンセプトをどう差別化しますか？焼き鳥屋さん、は「赤ちょうちんの懐かしさ」で、ついつい親父さんたちの足が向いてしまうように集客しています。レトロな感じが好きな人も沢山います。

僕も、町で赤ちょうちんを見ると、頭の中にパブロフの犬のように、ビールと焼肉と枝豆の画像が出てきて、気になってきてしまいます（笑）

⑯「普遍性」「歴史」「伝統」などで、他社商品・ライバルと差別化して売る！

・流行に左右されない本質的ＳＮＳのメソッドですなど。
・何の変哲もない、何も添加物を加えない伝統のおまんじゅう。
・アメリカのコーチング業界では代表的な手法です。
・昔ながらのこの地域のお茶です。平安時代から飲まれてます。
・饅頭一筋100年の味


変わらぬおふくろの味。昔ながらの温泉。平安時代から続く老舗旅館。日本伝統の文化。昔ながらの変わらない成功哲学など。。。

あなたの商品に普遍性をとりいれて差別化、区別化ができないでしょうか？

⑰権威性、ブランド、参入障壁で（資格で）差別化して売る！

・私は法務大臣認定司法書士の田中です。
・ジョンホプキンズ大学付属クリニック提携の日本総代理店です。
・江戸時代方寛永年間から続く、京都の水菓子です。
・日本国内産、伊吹山の新鮮なヨモギのお茶です。
・マダガスカル大統領がおすすめしていたコロナに大変、○○なドリンクです。
・東証1部上場会社で使われていたトレーニング方法です。

この業務は行政書士しかできません。この業務は資格保持者だけができます。などですね。あえて、当たり前のことを、ことさらに強調して、権威付けして売る方法をとる人もいます。

⑱すさまじい結果や商標登録で差別化して売る！

・100億稼いだ私のノウハウです。
・上場会社でトップセールスをとって3億円売り上げたテクニックです。など。

参入障壁、防護壁をつくることは、大事です。競争に巻き込まれると、小さい会社であればあるほど大変です。同じこと、同じ商品、同じサービスでも、角度をかえて、キャッチコピーを変えて、魅力的に表現している会社や経営者、セールスマンもいます。

東京八王子で有名な歯科インプラント業のきぬた歯科さんも、圧倒的広告看板独占で市場を制圧しています。これでは、同じ商圏のインプラントの歯科医師たちはたまったものではないでしょう。

なんとなく、差別化/ＵＳＰの作り方は、わかりましたでしょうか？

また多くの経営者が、まねされないように、参入障壁、防護壁をつくっています。

商標登録を特許庁からもらったりするのも1つの方法です。商標登録は、あなたが売れてくれば、その時点で、少し早めに、気を付ければいいかもしれません。（当然起業初期にはそこまで気を遣わなくてＯＫです。ただ、売れてくれば、目立っちゃいますから(笑)他の会社に色んなものをパクられないように！）

僕の経営する石垣島ザミヤラガーデンもロゴなど含めて商標登録をとっています。

例えば、コーチング業界で有名な仙道達也さんは、

「セールスしないお願いされる高額商品」登録第6115740号
「完全差別化ブログ」登録第6115739号
「魂の差別化」登録第6207953号

と商標登録されてますね(笑)。

もともとある概念でも先に拡散して、商標登録をしてしまえば、差別化、参入障壁になります。「差別化」ももともと仙道さんが開発した日本語ではないので、やったもん勝ちです。ちょっと、中国などで日本の商品を先に商標登録してしまうようなビジネスっぽい気もしますが、批判するよりも、ビジネスライクに先につばをつけた、仙道さんの戦い方をほめるべきでしょう。 　

また起業コンサルで有名な久家邦彦さんも、『ZOOM集客®』は、（株）日本現実化戦略研究所の登録商標です。と自社のＨＰでうたっています。言っときますが、ＺＯＯＭは久家さんが開発した通信サービスではない(笑)のですが、
ここもアイデアです。やったもん勝ちですね。

参入障壁

ちなみに、「セールスドライバー」は、佐川急便（ＳＧホールディングス）の登録商標です。

セールスもドライバーも別に佐川さんが考えた言葉や概念ではないですが、組み合わせたところに新しい価値があったのでしょう。このように、あなたの価値を発揮する、あなたが選ばれる理由をつくるテクニックは何パターンかあります。

是非、うまく、これらのノウハウを有効に使ってみて下さい！そして、売上をあげて、あなたの理想のライフスタイルをゲットしてください！

【差別化、区別化、ＵＳＰ】先生業教室業、コンサルの方は、学ぼう！

やはり、色んな事例や専門家からのノウハウを聞かないと、自分のビジネスを発展させることは、なかなかできません。自分一人だと限界があります。

いくら個人事業主、孤独な社長といっても、優れた知識や知恵やノウハウや事例を持つ、専門家から学ぶべきです。

あなたが、セールスや営業に悩んでいたり、自分の商品やサービスの売り方の言語化に悩んでいたり、いまいち、思い通りの売上成績がでていないなら、僕はセールスの専門家なので、あなたのセールスや販売や売り上げに、とてもお役に立てるかもしれません(^^♪

是非、ピンときたら僕の講座にお越しください。

あなたの販売戦略、営業戦略、独自の売りを一緒に考えましょう！

※下は僕のセールス講座です。1時間程度のカンタンな　講座なので、お気軽にどうぞ♪

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※参考記事：助けて！僕、私、売れません・・・という問題。
※参考記事：販売不振→恐怖の倒産。個人事業主経営者のあなたも気を付けて！
※参考記事：【超重要個人起業家必読】セールストーク、商談の際の最重要ポイント！
※参考記事：驚異の日本最強のセールスマン　高田明社長　ジャパネット大躍進！
※参考記事：ハーゲンダッツの謎と日本一大金持ちな斎藤一人さんの大戦略！？

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