士業 カーストの現実を暴く！年収格差と成功のための具体策徹底解説

「士業」は、一般的には、難関資格取得の果てにたどりつけるステイタスのあるあこがれの仕事、サムライ業です。弁護士、弁理士、司法書士、税理士、行政書士、土地家屋調査士、社会保険労務士、中小企業診断士、公認会計士、不動産鑑定士などがありますね。

地位も名誉もありながら、実際は、驚くべきことに、同じ職業の中でも収入の大きな開きがあり、「まるで格差カーストがあるようだ」とも言われています。

士業の世界では、このような格差に対する不安や疑問を抱く人が多く、「士業　カースト」といったキーワードで検索する人も増えています。

本記事では、士業間、士業内の年収や地位の格差、いわゆる「士業 カースト」の実態について詳しく解説し、収入格差を乗り越えるための具体的なアプローチを提案します。

士業の仕事にはそれぞれの資格が持つ社会的認知度、収入の幅、業務の内容などの大きな違いがあります。同じ「士業」としてくくられる中でも、その中で格差が生まれる背景にはさまざまな要因が存在します。

このような格差はどのようにして生まれるのか、そしてその差をどのようにして乗り越えることができるのかを知ることは、士業として成功するために重要な鍵となります。本記事を通じて、士業の収入格差を乗り越え、よりよいキャリアを築くための知識とヒントを提供します。

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士業カーストの実態と背景　なぜ、同じ資格なのに収入が違うのか？

この章のポイント！

士業 カーストが生まれる理由とは？　驚異の収入格差、経済格差

士業の世界では、同じ資格ホルダーでも、収入格差やステイタスの違いが顕著に見られます。以下に、士業カーストが生まれる主な理由を挙げて詳しく解説します。

地理的要因：都市部と地方での需要格差

都市部ではクライアント数が多く、特に、法人顧客のニーズが高いため、士業の収入も比例して高くなる傾向があります。

対して地方ではクライアントの数が限られ、需要が少ないことから、収入が低くなることが多いです。また、都市部では多様な業務に対応できるため、特化したスキルを活かすチャンスも多く、地方との差がさらに広がることがしばしばあります。

地方で士業を営むには、地域に密着したサービスやコミュニティとの関係性を築くことが重要です。しかし、地方では、顧客そのものが少ないことに加え、顧客単価が低いことが多く、収入の限界に直面することもあります。このような環境では都市部に比べ、士業間の格差が広がりやすいのが現実です。

しかし、WEB、インターネットを使った戦略（YouTube、ＳＮＳ、ブログなどによる認知、集客、営業）によって、ある程度は場所やエリアの課題、問題は、ある程度、解決している人たちも出てきていることもあるため、昔ほど大きくはないかもしれません。

僕自身の、営業講座でも、なんと、カナダやイタリアやアメリカや沖縄や東北など、Webやネットの発展のお蔭で、色んなところから講座を受けに来てくれている方々がいます。やはりWeb、インターネットの発展の「恩恵」は非常に大きいです。

もしまだ、あなたがまだこの恩恵を得られていないなら、あなたのビジネスにもこの恩恵をうまく取り入れられないでしょうか？

ＷＥＢを使った方法で、認知、集客、セールスに成功している士業の方もいるので、あなたがもし、さらに収入をあげたい士業の方なら、積極的に取り組むことをおススメ致します。

税理士がネット集客を始めるならまずは「〇〇市（〇〇区）＋税理士」で検索して上位に表示されるWebサイトにできるだけ掲載されるようにするといい。freee、比較ビズ、税理士ドットコム、みんなの税理士相談所あたりかな。サービス登録するかお金払えばだいたい掲載できる。

— エイマエダケイタ　江の島の税理士 (@keitazeirishi) September 23, 2024

遂に‼️この度、YouTube「税金ちゃんねる」を開設することになりました👏 税理士YouTuberヒロ先生にお会いをしてから動画制作の意欲が爆上がりをし、即行動💪念願の税金ちゃんねる初投稿です🆙投稿の時期が遅くなってしまいましたが、暖かい目で見守っていただけたら嬉しいです🙇… pic.twitter.com/GJRhwXtrK2

— 小野貴子／税理士／女性起業家支援 (@takako_zeikin) November 15, 2024

もう色んな士業の方が、YouTubeチャンネルを開設していたり、Ｘなどで、自分の宣伝や営業活動をしています。

業務範囲とクライアント層の違い：個人向け vs 法人向け

法人向けの仕事は、契約額が大きく、長期的な顧客関係を築くことができるため、収入が安定しやすいです。一方で、個人向けの士業は単発の仕事が多く、収入の安定性に欠けるケースがあります。

例えば、離婚問題を扱う弁護士や相続問題に特化した司法書士などは、比較的短期間での仕事が多いため、よほどそのジャンルでブランドを築かない限りは、安定した収入源を確保することが難しいのです。

ただ、平成18年6月に最高裁の判例で過払い金の合法な返還請求が認められ、その結果、「過払い金の取り戻し手続き」をメインとする司法書士事務所が増加し、個人向けの仕事であっても、大きな経済的恩恵を受けた司法書士さんもいました。

士業に限らず、法律の変更は、ビジネスの大チャンスが訪れることは往々にしてあります。（例：ＮＴＴの通信事業、電話機販売事業などが民間企業でもできるようになり、多くの民間の通信事業者や、通信機器販売事業者、その代理店などが勃興しました。例えば、フォーバルや光通信などです。）

法人向けの業務では、顧客との長期契約に基づいて安定した収入が得られる傾向にあるため、特に顧問契約を持つ士業にとっては大きな収入源となります。

顧問先からの定期的な収入があることで、新規顧客獲得のための労力が削減され、安定感が生まれるのです。しかし、法人向けの業務を行うためには、専門知識の深掘りや特定の業界に精通する必要があり、そのためのスキルを磨く必要があります。

大手仲介で働いてた時、成績良かった先輩が辞めて数年後に司法書士事務所作ってた
持ち前の営業力で取引先増やしまくっててめちゃくちゃ忙しいとのこと
仲介してる時より遥かに儲かってるみたい
不動産屋で培ったゴリゴリ営業力×司法書士はエグい相乗効果なんだと思うw
〇〇×〇〇憧れる🥺

— はたはた不動産（1） (@sgashintaku) December 5, 2023

事務所規模や運営方針による収入格差

大規模な事務所は多くのスタッフを抱え、効率的な業務運営が可能です。これにより多くのクライアントを対応でき、結果的に高収入に繋がります。反対に、個人で運営している士業は限られたリソースで対応しなければならないため、収入に制限が生まれます。

また、スタッフが充実している大規模事務所では、専門的な業務の分業が可能であり、それぞれが得意分野に集中することができるため、収入を最大化できる可能性が高いです。

一方で、個人事務所では自分一人でマーケティング、顧客対応、事務作業、専門業務をこなす必要があります。このため、業務効率が低下し、結果的に対応できる顧客の数が限られてしまいます。しかし、小規模だからこそ柔軟な対応が可能で、顧客に対してよりパーソナルなサービスを提供できるというメリットもあります。

小規模なら小規模なりの戦い方、生き残り戦略があります。それは、基本的には、大手や強者がやらない、とらない営業戦略・営業戦術をとるということです。これを活かして、個々のクライアント、見込み客と、信頼関係を構築することが、収入アップにつながることもあります。

ランチェスター戦略：強者の戦い方と弱者の戦い方

ランチェスター戦略とは、ビジネスにおいて強者と弱者がどのように戦うべきかを示した理論です。大規模事務所（強者）は、多くのリソースを活かして広範なマーケティングや物量作戦、広告戦略を展開し、広範囲にクライアントを獲得することができます。

一方で、個人事務所や小規模事務所（弱者）は、限られたリソースを集中させ、特定のニッチ分野や地域に集中力を発揮し、自分の資源を一点に集めて、特化して戦うべきです。具体的には、個々の顧客に対してきめ細かなサービスを提供し、強い信頼関係を築くことが収入の安定につながります。

強者の戦い方としては、マーケット全体をカバーするための広告投資や、多数のスタッフを活用した分業による効率化が重要です。これにより市場での存在感を強化し、他のライバルが入り込んでくる前に、自分の「縄張り」を抑えて、業界内でのリーダーシップを確立します。

他業種になりますが、セブンイレブンなども、セブンの近くにセブンを共食い（カニバリズム）しない程度に集中してつくって、自分の縄張り（市場）を制圧しにいっています。

「北海道そんなにファミマないんか？」と思って調べたらガチだった。少ないっていうか偏りすぎている。 pic.twitter.com/xtRyec87DV

— 速水アクセル (@hayami_accel) January 22, 2018

強者は、弱者がとれない物量作戦、力業（大量広告、大量人財投入、大量資源投入、大量値下げ作戦）で、狙った市場をおさえにかかるべきです。

我々みたいな、個人起業家、中小企業は、「強者」の戦略をとっていたら、早晩、倒産するか、行き詰るのが落ちでしょう。。。

一方、弱者の戦い方では、リソースを一点集中させることがポイントです。

例えば、特定の業界に特化する、特定の地域での口コミを重視する、既存顧客との関係を深めて紹介を得るなどの戦略が効果的です。このように、強者と弱者の立場に応じた戦略を実践することで、それぞれが最適な形で市場での地位を築くことができます。

資本がない弱者は、何でもかんでも手を出してはいけません。失敗の元です。「弱者」だからこそ、野生の山々を走りま回る一匹オオカミのように賢く、警戒しながら戦っていかなくてはなりません。

希少性は価値の源泉であり、ありふれたモノやサービスは、どうしても価値が希釈化していってしまうものなのです。

例えば、カレー専門店のココ壱番屋で、フランス料理が出てきたらどうでしょうか？弁護士なのに歌手デビューして、全国の温泉施設を回る歌手「純烈」のように活動していたらどうでしょうか？

それはそれで面白いし、ある種の話題になると思いますが、持続可能なビジネスモデルではないのではないでしょうか？（笑）