本日は２０１９年３月１2日です。
８年前の昨日、東北大震災が同じ３１１におきました。
当時、僕は何をしてたんでしょうか。。。
そう、某会員制リゾートホテルの会社員で、
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バリバリの、いやふにゃふにゃのセールスマンでした。
イメージ的には戦国時代の最前線で戦っている兵士みたいな
感じです（笑）
当たり前ですが（笑）バリバリのブラック企業な体質のもと、
雨にも負けず、風にも負けず、上司の罵詈雑言をいなし、
ノルマと戦い、お客さんには冷たくあしらわれてもニコニコし、
驚異の精神力と、バカなくらいのポジティブ力で、
ほめられてるのか、けなされてるのか、
お客さんにも、
「塚田君はすごい、よくやってるるね！」
と言われながら、
なぞのニヒルな自嘲の笑みをたたえて、
いわゆる・・・強烈なセールス業界で
なんとか頑張っていました。（笑）
３年たてば、離職率５０％。
退職者多数。
懲戒、いつの間にか人がいなくなる。
セクハラ・パワハラ当たり前の
なかなか漫画みたいな会社でした（笑）。
で、別の機会に、その職場のお話は、
また気がのったらお話しするとして、
ズバリ、大切なことですが、
セールスの結論です。
要は、どうすればセールスができるようになるか、
営業成績があがるか、
売上があがるかというお話です。
正直、いろいろなメルマガや講座や、
講義やセミナーや塾やなんやらかんやら
ありますが、ややこしいです。
はっきりいって。
あなたが、シンプルに売り上げをあげたいなら、
シンプルに次のことを検証して下さい。
①あなたの商品・サービスは人のために（お客様のために）なりますか？
②人にとってあなたの売る商品／サービスが、本当に良いと
自分の本心良心で言えるなら、
心を込めて、情熱をもって人におすすめしていますか？
③お客さんは選んでますか？全員に売ろうとしなくてもいいのです。
あなたの商品／サービスを欲しいと思うお客様にだけ、
あなたの商品／サービスが本当にお役に立てる・・・
あなたの商品に興味がある、
そう思える人にだけセールスして下さい。
④セールスとマーケティングを分けて考えられていますか？
あなたが今していることは、マーケティングですか？
それともセールスですか？
例えば、マーケティングとは、１００人のお客さんを興味度の高い人と
低い人に２：８くらいの確率で分けること、絞り込んでいくことです。
セールスとはその絞り込んだお客様にあなたの商品／サービスを
売り込んで成約してもらう一連の作業のことです。
⑤あなたの商品に興味があっても買える能力のない人にセールスしても
仕方がありません。
今（例えば今月中などに）買えるお金がある方ですか？
相談者はいますか？その方だけで買う買わないの判断はできますか？
⑥あなたのセールスに創意工夫をしてみましょう。
例えば、購買したお客さんの喜びの声・体験談を提供してみる。
例えば、あなたの商品を推薦してくれる権威者（学者）などのお墨付きの提示
例えば、あなたの商品を推薦してくれる有名人などの声の提示
例えば、現金一括ではなく、分割やリース払いなどで、支払いの障壁を低くする
例えば、限定話法（今だけ・ここだけ・あなただけ）と限定感を演出する
例えば、商品／サービス開発の物語、ヒストリー
例えば、商品購入をする前、した後のメッリト（ビフォー・アフター）
例えば、商品機能面の説明よりも、商品購入後得られる体験の物語
例えば、商品機能面のドラスティクな説明
例えば、面白い商品名の用意
例えば、他社競合商品との比較したうえでの優位性、ユニークさ
などです。
以上は非常～～～～～～～～～に重要なので、
プリントアウトして、その紙を壁にでもはりつけておきましょう！
そして、自分に、自分の商品に落とし込んで、
売上アップを目指しましょう！
ブログタイトルも「なまけものセールス」ということで、
ちょっとは売り上げアップに役立つ情報の提供でした。
「なまけものセールス」とは、
なまけまくることを推奨しているセールス方法ではありません。（笑）
忙しすぎて、苦しい。
自分を見失っている。家族孝行できていない。
忙しすぎて、何のための仕事かわからない。
忙しすぎて、全く効率的でない。
いつも忙しくさせられるだけのブラックな会社に
勤めていてなんとか脱却したい・・・・
など、
苦しい企業経営者、自営業者、営業責任者、営業マン
のためのアンチテーゼです。
新しいセールス文化の発信なのです。
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