自分の経験を商品やサービスにしてお金を儲ける方法
もしあなたが、人に教える仕事や、人を治療したり癒したりするする仕事、人をコンサルする仕事などをしていたら、
きっと自分の商品やサービスに関して、これでいいんだろうか？と悩んだことがあるはずです。
例えばあなたが仮に音楽教室や英語教室、鍼灸整体治療、コーチング、コンサルティングを仕事にしていたとします。
低単価の１回3000円とか5000円とか、最初はいいかもしれませんが、ずっとそんな単価でやっていても、仕事が潤って、ちゃんとした「利益」がとれるわけではありません。
やはりライザップさんみたいに、ダイエット教室（コーチング）4か月で60万円とかじゃないですけど、きちんとした単価をを頂かないと、あなたの生活がなりたたないし、お客さんや生徒さんにもきちんと、サービス提供できなくなってしまいます。
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個人経営や中小零細企業家であなたがいるなら、低単価大量販売の難しさを知っているでしょう。。。
小さな規模の経営は、価値を付けて、サービスを厚くしたりして、それなりの単価を頂かないと、なかなか厳しいのが現実です。
そして、現在の経済環境です。この記事は2023年後半にリライトしていますが、現在の政府与党の政策は、消極財政、増税路線で、なかなか経済が回転していく政策がかみ合っていませんから、非常に厳しい状態です。。。
古舘伊知郎
— ぽてと🐾@政治は未来への投資 (@mirai_youme) August 25, 2023
『インボイスは事実上、増税。そもそもかなり安い値段で受注してるから仕事もくる。儲けもカツカツ。上期の中小企業の倒産件数は、３年ぶりの4000件台。燃料・資材の高騰、融資返済、そこに加えてインボイス。消費税というものを、もう一度考えるべき』#消費税廃止#インボイス増税反対 pic.twitter.com/0Iqgb03SMu
【予約サイト“宿泊料金未払い”集団提訴】
— news zero (@ntvnewszero) October 20, 2023
世界最大級の宿泊予約サイト
「#ブッキングドットコム」から
宿泊料金が支払われていないとして、
宿泊業者が損害賠償を求め集団提訴。
中には、倒産寸前のところもあると訴えています。#newszero #中島芽生 pic.twitter.com/VFm4tBQvkC
例えば、ただでさえ、競争が厳しく、差別化や区別化がしにくい飲食店や宿泊業、サービス業の中で、特に、宿泊業で旅行予約サイトのブッキングドットコムが、お金の支払いが相当遅れているみたいで、社会問題になっています。
利益があまりとれない業界や会社で、こういう入るべきお金が入ってこない問題は、体力がない中小零細企業や個人経営店にとっては、かなり厳しいでしょう。
生きていると、経営していると、「まさか！」と思うようなことが多々起きます。。。
ですから、万が一の時に備えて、飲食業界や宿泊業界やサービス業だけではなく、色んな業種や仕事で、自分、自社のの商品やサービス、価格や効率、生産性に悩むのは当然なのです。
利益率が悪いと、ちょっとのことで、すぐ倒産しかねません。
そこで、おすすめしたいのが、自分の経験や体験、今まで生きてきた中で学んだことを人に教えたり、悩みを解決してあげることによってお金を頂く、自分を商品/サービスにしたビジネスです。
解決方法は、商品をパッケージ化して高単価で販売することです！
商品やサービスをパッケージ化するという発想をマスターせよ！
商品のパッケージ化、サービスのパッケージ化という発想は非常に便利です。
要は1回1回の低単価とか、月謝制とかはやめて、まとまった商品サービスや、「ある程度の長い期間サービス」を顧客に提供して、まとまった金額を頂きましょうということです。
例えば、日本の私立大学の文系の経営学部や経済学部は、1年間で１００万円前後の学費がかかります。
その中で、例えば経済学部なら、授業科目、プログラムで、英語や第二外国語、経済原論や財政学やマクロ経済、金融論、日本経済史、国際関係論など色々学ぶわけです。
だから、あなたも１つ１つ低単価で、ばら売りをしていくのではなく、大学の授業料みたいなモデルで、相手が必要とすることを「まとめて」「パッケージ」で提供するか、期間を長くして、利益がきちんと頂ける適正価格にまでもっていくのです。
例えば、英語の1年間コーチング60万円とか、ピアノ教室1年間コース50万円とかですね。英語講師も、ピアノ講師も、夢があります。
それは別に、あなたが得意なことでいいんです。あなたの得意なことを学びたい、あなたのノウハウをマスターしたいという方がいれば、このビジネスはなりたちます。
料理でもテニスでも、空手でも合気道でも、サッカーでも野球でも、資格取得でも、営業でも会計でも何でもいいわけです。
要は、大きな相手の為になる価値を提供し、相手の夢の達成、悩みの解消に大きく貢献するということです。それができれば、ビジネスはなりたちます。
あなたは高単価にしないとはっきりいって、生き残るのが難しい
大企業が薄利多売で経営していくことはできるかも知れませんが、零細企業や個人起業家、個人専門化、個人事業主が
低単価の薄利多売で経営していくことは、ほぼ現実不可能です。
1人があれもこれも365日24時間仕事ができるわけではありません。
ちゃんとした利益を頂かないと、生活をなりたたせるのは難しいのです。
相手の生徒さんやサービス受益者もまとまった金額、高単価、高いお金を払うと、その対価を得なくてはならないので、熱心に頑張ってくれる傾向にあります。（お金のありがたみをわかっていればですが。。。たまに、お金を払ったことに満足して、忙しさに流されて、習いに来なくなる方がいます。なぜなら、１つのノウハウやメソッドを習得するのは努力を要して、案外、大変で、ストレスもかかることが多いですから。だからこそ、人は、ワクワクすること、好きなことをしなくては、いけないのです）
あなたの商品やサービスを30万円や50万円や100万円の価格帯にして、まとまった、価値提供、サービス提供ができないでしょうか？
当然、企業研修講師や、プログラマー、税理士、弁護士、社労士さんなどの専門家職のかたも、あなたの商品やサービスをパッケージ化することで、高単価の商品を生み出すことはできるのです。
相手、顧客の悩みやストレスや課題や悲しみを理解しましょう。それがあなたの商品、サービスになるのです。
実は、世の中の殆どの仕事は、「問題解決業」なのです。この視点、発想を大切にしてください。そういう視点でかんがえれば、あなたの中に、新しいアイデアがスパークするはずです。
料理教室って凄い！
— ナオ☆彡 (@sadaisuki) August 28, 2018
高い授業料なだけあるなぁ😅
どこかのケーキ屋さんにコッソリ置いといてもバレないんじゃないかと思います💦
チビ太が大喜びで食べてくれたらしいので良かった😆 pic.twitter.com/DxmxbbP7tm
【悩み・問題解決が本質】あるクライアントさん、生徒さんへの手紙
先日、あるクライアントさんにメールをお出ししたのですが、コンサルティング商品や、コーチング商品などの無形の商品やサービスを販売する専門家職、先生業、教室業、個人起業家、コーチ、コンサル、サービス業の方々にお役に立てる内容だったので、以下にアップしました。
カンタンに読める内容なので、是非、お読みください(^^
コンサル生さんへの手紙の内容。人間の３大悩みとその解決方法を商品にする。
先日は、メールありがとうございました。
まず、ＺＯＯＭでの最初の講義のスケジュールですが、●月●日はおいかがでしょうか？
その時に、最初の●●さんが取り扱う
①商品コンセプト
②商品パッケージを
練り上げたいと思います。
人間は、多かれ少なかれ、何かしらの悩みごとをもっています。
有名な人間の3大悩みごとは、
①お金のこと
②人間関係
③健康問題
に関することです。
●●さんは、何らかの悩みや苦しみや問題を抱いたお客様がやってきたときに、●●さんの能力や人格をいかしながら、その相手の悩みや苦痛を一緒に解決してあげる、サポートしてあげることをしなければいけません。
それが、●●さんの、「商品」になるわけです。
なんらかの問題を、相手の方が解決していくのに、なかなか一瞬で、（短期間で、1人で、カンタンに、）解決することはありません。
だからダイエットのライザップさんも4か月間で約60万円という料金、期間をとっているのです。
1回のセッションや講義で相手方の悩みや問題を解決できれば、それはそれで、30万円などの金額の報酬を頂いてもいいでしょう。
しかし、一般的には、ある程度の期間が、その方の悩みを解決するためには必要です。
あなたの売れる商品つくりのためにここは絶対におさえよ！
つまり、悩みのある現在 → お客様の理想の未来に連れていくのに、数か月の期間は必要だと考えるのが、世間一般の常識、相場の考え方です。（また実際そうでしょう。）
ですから、
①あなたの対象の顧客は誰？
②その対象の顧客の悩み
③その対象の顧客の理想の未来
④そのための解決策
という考え方、それらを「はっきりさせる作業」が非常に大切になってくるわけです。
『はっきりさせる作業』＝売れる企画つくり（計画）＝コンセプトメイキング
そして、あなたの商品が仮に３０万円の商品だとして、自分ならこの商品パッケージに、30万円の金額が出せるか？だしても十分満足が行くか？という視点（相手の目線）も大切です。
①対象の顧客は誰？
②対象の顧客の悩み
③対象の顧客の理想の未来
④そのための解決策の提供 を踏まえてるかどうか？
再度、●●さんの提供商品、サービスのチェック、ご確認をお願いします。
またあわせて、自分自身がこの商品に30万円を出して、 納得がいくものかどうか？
商品やサービスに自信があれば、セールスもぶれないし、心強く、マインド面でも堂々としたセールスができるようになります。
セールスや起業は、ご想像の通り、非常にメンタル面の影響が出ます。
また、教える系の先生、顧客に奉仕する専門家業、コーチング、教室業、コンサルの方などは、セールス時にメンタルの影響が必ず出ます。
この辺も次回お話いたしましょう。
大失敗をさけなさい！殆ど誰も知らない、高単価商品の構成要素4つの発表！
商品パッケージをつくる際には、以下の４要素も含めて構成できているか、確認も是非、ご確認おねがいします。
★★あなたの商品のパッケージの4要素★★
ステップ① カリキュラム・・・メインで見せるもの
ステップ② 特典/今日限りの魅力ある特典をつくる
ステップ③ 価格/２つのコースはつくる（３つでもＯＫ。松竹梅）
ステップ④ 安心サポート（返金保証ではない）（期間をのばしてあげる保証など）
わかりずらければ、次回、解説、お話いたしますね。では、次回のスケジュール確認、●月●日のＡＭ▲時▲分～ でお願い致します！
ざなまけものセールス研究所
塚田光義
あなたが1人で商品パッケージを作るのが難しい場合
ママ友から見て！これ！と送られてきたのだけど…
— メデューサ (@y9Hht0Wgq4KSrCC) October 19, 2023
【高卒求人の激減】
92年は約167万人、2011年は19万人。
専門職も資格が高学歴化。短大、大学に進学をせざるを得なくなった。
【授業料は50年で50倍】
1969年の国立大初年度納付額は1万6千円。2016年は81万強。
【奨学金利用者は50%超】… pic.twitter.com/5LxPapxMtX
日本は今、大きな岐路にたっています。何を学ぶか、何をマスターするかって非常に大事。そして、自分がワクワクする、自分が好きな、自分がずっとやれることが大切です。
就職においても、学歴により子供たちが選考されてるのも事実。大人も転職したりするのに、どんな技術があるのか、どんな価値がノウハウがあるのか、企業に求められています。
もちろん、起業家や経営者も、市場にお客様に選考されているのです。
早く、スタートを切ってください。失敗が多いほどいい。失敗は、テストマーケティングです。僕も沢山沢山失敗してきました。でも、挑戦はやめません。やめられませんしね。。。（笑）
あなたが、今までやってきたことを、学んできたことを一度、体系化してください。そして、今、ビジネスが上手くいっていない方は、セールスやマーケティングの専門家に一度相談してください。
追い込まれる前に、積極的な姿勢が求められています。
あなたが1人で商品パッケージを作るのが難しい場合、良ければ、僕にお声がけください。気軽にもっと聞きたい方は、是非、僕のストアカ講座などお申込みください(^^♪ 一緒にアイデアを出していきましょう！
1人で頑張りたい方は、とにかく、あなたの業界業種の、うまくいっていそうな先輩起業家、先輩経営者を研究することです。
研究の仕方は、色んなところから情報をとれるはずですヨ。
そして、行動行動行動。
商品を作ったら、売りに行きましょう。(^^♪ あなたを待っている人が、いるかもしれません♪
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