もうすぐクリスマスです。
今年もこの時期がやってきました。
私の子供も今年は何をプレゼントしてもらおうか楽しみにしています。
売る商品やサービスがある方は、今年を振り返って
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どうでしたか？
私は今年は売る作業というより、
売る前の商品開発にほとんどを費やした1年でした。
たびたび紹介している石垣島 ザ ミヤラガーデン。
南国の花は美しい。石垣島ザ ミヤラガーデンと共に
来年はしっかりとしたマーケティング、セールスの
1年になりそうです。
私が以前いたリゾートホテルの営業部門では、
いつも過度なノルマにみんな困っていました。
離職率もかなり高い職場だったので、やっぱり
苦しんでいる人が多かったのかもしれません。
過度な営業ノルマで、今のかんぽ生命問題
ではないですが、様々なトラブルが発生していました。
あなたも、ちょっとでも売り上げを上げたい、営業成績を
のばしたい、または少しでも生活を豊かにしたいと考えているかも
しれません。
そこで、今日は理詰めの技術的なことではなく
不思議な話をしたいと思います。
僕が現役バリバリで営業をしているころ、
色んな不思議な話がありましたが、その中の
１つに、
「公園で子供と遊んでいたら、なぜか契約事件」
という不思議な事件が起こりました。
僕は、何百万円もの高額で、生活には全く不必要な
リゾートホテル会員権というなかなかわかりずらい商品を
売っていたので、結構、難しい商品を売っていたと思います。
ですから、お客さんに興味を持ってもらい、商品の魅力付け、
商品説明を熱心にし、購買意欲を高め、支払い交渉をし、
お客さんに高額な会員権を買って頂いていました。
なかなか骨のおれる仕事です（笑）。
話を聞いてくれるお客さんを見つけるのも
難しい仕事です（笑）。
そんな中、大変な苦労の結果、血と汗とわけのわからない
涙をこぼしながら、そこそこのトップセールスだった
僕ちんは、ある貴重なお休みの日、近所の大きな川崎の王禅寺公園
で子供と鬼ごっこやラジコンや野球などをして遊んでいました。
すると、ちょうどサッカーでボールをけって遊んでいると
仲の良かったホテルの営業のＫ君から電話があって、
「今、ホテルに来たお客さんが会員権買いたいといってるので、
契約できると思います。来週週明け火曜日にお時間頂いてるので、
いっしょにいきましょう。900万円の商品ですが、とても気に
いってるので、いけると思います！」
私
「どうもありがとう！じゃあ、○○駅で待ち合わせね！
本当にありがとう！感謝しています。」
と、公園で遊んでいるだけで、ホテル営業の方から
連絡があり、突如、契約がまいこんできたのでした。
はっきりいって、
奇跡です。
普段、営業で苦労して苦労して電話や紹介営業などで
まずは商談先を探している営業としては本当に奇跡的なことです。
なぜならアポイントも商談もすっとばして突然契約が
現れるのですから。。。（笑）
しかし、これはベテランになればなるほどありがちな
アクシデントかもしれません。
種明かしをすると、
前々からそのホテル営業の友人とは信頼関係を結んでいて、
何か有効な情報やチャンスがあれば、協力してくれる関係性が
できていたということなのです。
あなたには、あなたの味方っていますか？
あなたの協力者はいますか？
シンクロニシティ、意味のある偶然の一致・・・
なんだか不思議な出来事・・・
あなたにもあるのではないでしょうか？
自然はあなたに味方してくれています
このシンクロニシティ・・・意味のある偶然の一致、
なぞのラッキーなこと。
実は、あなたにも僕たちにも、そんな
人知を超えた謎のラッキーなことって、
結構な確率で、あるのではないでしょうか？
次回は、シンクロニシティはどうやって
あげればいいのか？
についてお話します。
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