【2021】死んでもセールスで忘れてはいけないこと。

目安時間8分
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【2021】
死んでもセールスで忘れてはいけないこと。
 

 

別に、2020年でも2019年でも同じです。
本当は、いつの時代でも大切なことは、

普遍的にいっしょですからね(笑)。
  

 

 

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たった1つだけ、
セールスで死んでも忘れてはいけないことが
あります。
 

 

 

何だかわかりますか?
 

 

結論から申しますと、
「お客様は選ばなくてはいけない!」

です。

 

 

 

別の言い方をしますと、

 

・営業とは、お客様選び。

・お客様を見極めよう。

・本当の見込み客と、そうではないお客様をわけましょう!

・本当に買う気のある人以外は、除外しよう。

・あいまいなお客様に振り回されてはいけない。

・今すぐ買うお客様を最重要視しよう。

・嫌な人とはつきあうな!

 

 などです(笑)。。。。
 

 

深い話ですね(笑)。。。

 

 

というのも理由があります。
私の実体験からなのです(笑)。。。

 

 

 

昔々、僕が20代の時に働いていたある不動産会社で、

見込み客を増やすために、チラシをまいて、

お店の来場者には、5000円のマクドナルドの食事券

を配っていました。

 

 

結構、お客さんがやってきましたが・・・・

 

 

もうかなり、ひどい内容でしたね(笑)。

 

 

 

会社の狙いとしては、住宅を売りたいので

住宅購入の見込み客を集めたかったのですが、

来たお客さんのほとんどが、マクドナルドの

5000円の食事券欲しさにやってきていました(笑)。

 

 

 

ある老婆はお店まで歩いていけないから駅にまで

むかえにきてくれとお店に電話をかけてきて、

むかえにいき、お店でマックの食事券をもらうと

さっさと帰って行ってました。。。(笑)

 

 

 

ある若い家族の方は、

子供もいて、確かに一見すると住宅購入を

しそうな方でしたが、失業者の方でした。。。

当たり前ですが、失業者の方は住宅ローンは

組めないですし、頭金もでません。
 

マックの食事券をもらって、

本当に嬉しそうでした。。。

 

 

 

まぁ、こういうマーケティング手法は、

本質的でないので、あまりやらない方が

いいですね。(笑)

営業マンも、住宅を売るために

マックの食事券を配るのに時間を奪われていたら

大変です(笑)

 

 

 

 

また、ホテルの営業をしている時には、

部下から、

「課長、箱根に体験宿泊はいりました!」

と報告がはいりました。

会員制のホテルだったので、僕たちの部署の仕事は

500万円とか1000万円とかのリゾート会員権を売る

仕事だったので、ホテルに興味があって、会員権に

興味がある、となればしめたものです。
(ちゃんとした資金背景があればですが・・・)

 

 

ところが、

当日、ホテルから
「お客さんがお金を払わないんです~」という電話が

入り、仕方がなく横浜の事務所から箱根のホテル現地に
対応に行くと、

 

 

お客さんは、体験宿泊なのにお金がかかるなんて

思わなかったと。。。

部下も2万円程の宿泊費(1部屋の宿泊代金)を

言ってなかったかもしれませんとのことでしたので、
残念ながら、お客様からお代は頂けませんでした(笑)
(●´ω`●)
 

 

当然、そのお客さんは、会員権も買わなかったし、

まして話をきいてみたかったわけでもありませんでした。

 

ただ、泊まってみたかっただけ、なのでした。

 

 

 

 

人生は楽しいものであるけれども、

同時に、人生は厳しいものなのです(笑)。
僕も、色んな失敗体験、成功体験を通じて、

成長してきました。

 

https://lin.ee/o4b5NrU 

 

 

 

 

特にビジネス、セールス、売り上げをあげる場面では、
特に、何が本当か見極められるようにしましょう。

 

 

あなたの業界で、

売り上げアップ/セールスをしようとしたときに、

どのくらいの契約件数を毎月あげればいいのでしょうか?

 

 

何人の実際にお金をきちんと支払ってくれる

お客さんが必要でしょうか?

 

 

 

何人の見込み客(商品を買うか買わないか検討してくれる方)
が必要で、実際、そこから何人のお客様が、きちんと

お金を払ってくれる本当のお客様になってくれるでしょうか? 

 

 

その、きちんとお金を払ってくれるお客様が

あなたの本当のお客様です。
(まずはここまでが第一段階。

 第二段階のスタートはまたここから

 はじまります。)

 

 

 

もちろん、人間として、縁があった方々は大切にし、

親切にし、楽しいひとときを過ごしてください。

 

 

 

でも、あなたが仕事をしたいなら、

生活が大切なら、成果がきちんと欲しいなら、

あなたの商品やサービスが必要な、

あなたが本当にお役に立てる方に集中しなくては

なりません。

 

 

 

その意味で、

冒頭の、 

「お客様は選ばなくてはいけない!」

ということなのです。

 

 

 

2021年は「変化の年」です。

まだまだ政治的にも経済的にも
波乱があるはずです。
 

 

いやすでに、

コロナ禍で、経済状態は大変なことに
なっています。。。

 

 

 

あなたが、しっかりと幸せになるためにも

あなたを本当に必要としてくれる大切な方と

早く出会い、早くお役に立ちましょう。

 

 

お客様のことを理解して、
お客様の欲しいものをプレゼントするのです。

 

それが、セールスと売上アップの秘密なのです。

 

 

 

是非、頑張ってください(^^♪

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(*´▽`*)

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