恐怖の倒産。これ、『自分』ごとです。

目安時間12分
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帝国データバンクさんによりますと、
『「ベルベ」の名称で、路面店や商業施設、
駅ビル、高速道路SAに店舗を構え、
神奈川県を中心に東京都、静岡県に
計28店舗を展開していた有名パン屋さんが
倒産してしまいました。
 
 
現時点の負債は約52億円で、
ベーカリーの倒産としては過去最大となる
とのこと。

新型コロナウイルス感染拡大により、
主に商業施設や駅ビル内の店舗が休業、
営業時間の短縮を余儀なくされ、
売り上げが大きく減少。

人件費や賃料などの固定費負担も重く、
収益悪化が続いていた。

この間、資金繰りがタイトになり、
近時の材料価格高騰も追い打ちと
なっていたうえ、
ここに来て過去の決算内容に対する
疑義も浮上。
約定通りの弁済が不可能となり、
事業継続が困難な状況に陥っていた。』
とのことです・・・(T_T)

結構、このニュース大きくて、
その他のテレビ朝日さんのニュースでも
取り上げられていました。
   

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これ、どこかのパン屋さんの話ではなく、

起業家や経営者の方であれば、
いやビジネスに携(たずさ)わろうとする方

であれば、是非、自分事として考えて下さい。
もちろん私もです。(T_T)

 

 

  
色々な原因があるかと思いますが、
商業施設や駅ビルへの出店での集客で苦境に陥った
パターンとしては、大手アパレルで、
百貨店やショッピングセンターへ出店していた
レナウン(ダーバンやシンプルライフ
などのブランド)
と似ているところもあります。
 

レナウンの場合は百貨店やショッピングセンターでの
売上構成比は8割もあったとのこと。
それがコロナの緊急事態で百貨店などが営業自粛で
店をあけられなければ、お餅がのどに詰まって、
肺に新鮮な空気が入らないのと同じく、
経営の命のお金が入ってこなくなるわけですから、
窒息死です。
(例え、その他の細かい要因があったとしても)
  

 

本質は
「売上」がなくなっちゃったということです。 
やはり「集客」できないと、コロナみたいな
本当の大波が来ると、
一気に経営は厳しくなってしまいます。
僕たちみたいな、小さな会社、

個人起業家も一緒です。

 
「集客」のルートは、
1つだけでなく複数のルートを確保しておくべきです。

できれば、リアルも、ネットも
両方確保しておく
べきですし、
個人起業家でいえば加熱するSNSだけでなく、

別のルート
(ココナラやストアカなどのプラットフォーム)

も確保しながら、徐々に自社HP、ブログなどで
SEO対策をしながら集客の流れを
強くしていくのが理想なのでしょう。
 

 

もちろん多くの起業家が言うように、

ここにメルマガやLINE@(公式LINE)
も入るのでしょう。
  
  
本当にやることが山ほどです。

 

 

現実の仕事量として、
多くの集客ルートは確保すべきなのですが、
ただ、実際、HPも作って、ブログも書いて、

メルマガもLINEもやって、

TwitterもFacebookも

インスタも、ココナラも、商品開発も
入金管理もお客様フォローも、

あれもこれもやるのは、難しいです。
  

 

僕も、無理です。
(実際に、

 それをやっている起業家を見かけるので、
 チームや従業員さんといっしょに組織的に

 やっているのでしょうが、
 個人、零細のレベルでは現実的に
 時間労力的に不可能です。)
  

 

 
だから、あなたも、
いくつか自分の好きなことか、
得意なことか、
なるべく苦痛を感じない集客方法
に絞って、をやるべきです。
 

例えば、

インスタと、ブログと、公式LINEだけとか。
 

ある人は、
ストアカと、ブログと
Twitterとメルマガだけとか。
 

 

初めのうちは、何個かの集客ルートに絞らないと、

あなたはビジネスそのものを負担に感じ、

起業や経営が嫌になっちゃって、
途中でなげだしてしまうでしょう。
 

実際、そういう方が多いです。

 

 

好きで始めたビジネスも、

あまり無理や負担を重ねると、

絶対、あなたは嫌になっちゃうと

思うのです。 

 

 

今の集客方法は客観的にみると、

「インスタ」

「YouTube」

「メルマガと公式LINE」

が一番集客で強そうです。

 

でも例えば、僕みたいなおじさんから

すれば、

YouTubeやインスタなどのビジュアルが

メインになりやすい媒体で集客活動するのは、

なかなか顔出しをしなくていいと言っても、

若干、苦痛に感じます。。。。

 

インスタは私も多少やりますが、

なんか趣味みたいになっています(笑)。

 

しかし、中長期的に見れば、

趣味でやっていたとしても、

僕の人柄は伝わるわけですから、

お客さんとの信頼関係の構築には

なると思っています。 

 

 
Twitterは僕にとっては、

文字だけ(正確には写真も投稿できます)
の投稿で殆どが済みますので、
気は楽です(笑)。。。

 

 

もう1つは「ストアカ」から集客です。
「ストアカ」の場合、
生徒さんは、僕の講座を何か、

悩みや問題意識をかかえて、

受けに来てくれますので、まじめな方が多く、

僕は今の所、一番やりがいを感じています。

 

 

他にもユーデミーやココナラも調べましたが、
自分の別事業のリゾート業も忙しいので、

そこまで手が回りません。 

 

 

実業の宿泊業も、HPの改善やSEO対策や、

(コンサルや業者さんで言ってることが違うので、

 最近ますます悩んでます(笑))
OTA
(楽天トラベルやじゃらんさんのこと)対策で、
これも課題が山積みですから、大変なのです(笑)。
  

 
ちなみに、
今日は宿泊業の集客やビジネス支援の業者さんと
打ち合わせして、来期は、
手伝ってもらえるところは
手伝ってもらうことにしました。

 

  
とにかく自分でできることをコツコツと。

逆に、自分で手が一杯なら、
人の助けを借りるのも

全然有だと思います。

あんまり背負い過ぎて、重荷を背負い過ぎると、

あなたも絶対につぶれてしまいます。
言い換えれば、
あなたのビジネスを途中で放りかねない、

燃え尽きかねないのです。

 

 

本当に、
1人でやれることには限界がありますヨ。

(1人で努力するのは当たり前だと思いますが、

 無理なものは無理なのです。) 

 

僕も不器用なりに、結構自分で、

あ~でもないこ~でもないとやってしまいがちです。
 

 

 

冒頭の神奈川県の有名パン屋さんだった

ベルグさん。

今もそこで働く方全員が大変だったと思います。

社長さんも行方が分からないとのことですが、
ここに至るまで、社長さんも苦しかったと思います。
 

 

僕たちは、ベルグさんだけではないですが、
今を一生懸命頑張るものとして、
とにかく倒産や、売上がショートして

息の根が止まる前に、
なんとか、生きながらえなくてはなりません。

 

 

1人でどうにかなる前に、

誰かの助けを借りて下さい。

誰かの助けを借りることは、

恥でも何でもありません。

絶対に。

絶対に。

絶対に。

 

 

そうやって、
人は助け合っているのです。

助け合わなくては、
世の中なんて成立しないのです。

いずれ、あなたも、
誰かを助ける日が来るのですから、

誰かの助けや知恵を求めましょう。 

 

 

僕も恥を忍んで、営業マン時代に

取引先のお客様に助けて頂いたことは

何度もありました。

今も、多くの方々に助けて頂きながら

生きています。。。。

 

だから、あなたも、究極の選択の前に、

あなたを助けてくれる人は必ずいますから、

思い切って、助けを求めて下さい。

相談してください。

 

気もそぞろな12月。
色んな悲しいニュースも飛び込んできます。
でも、きっとなんとかなります。

僕たちみたいな凡人は、

しっかりと地に足を付けて、

小さくても匍匐(ほふく)前進でも、
カメの歩みでも、なんでもいいですから、
しっかり頑張っていきましょう!
 

 

追伸、
起業や経営にとって最重要項目は、
どんな方法(法律違反以外)でもいいので
売上をあげることです。

要は、「顧客の創造」です。
ここが最重要項目なので、

絶対に絶対に絶対に忘れないでください。
 

 

もし、
誰かに売り上げや営業、セールスのことで
相談したくなれば、
是非、僕の講座を受けに来てください。
ストアカのリンクから、申し込みができます。
あなたの力になれたら、心から嬉しいです。
気になる方は下のリンクを押してくださいね。

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