あるクライアントさんへのお手紙。商品企画/開発について。

目安時間7分
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先日、クライアントさんにメールを
お出ししたのですが、
コンサルティング商品や、コーチング商品などの
無形の商品やサービスを販売する
個人起業家、コーチ、コンサル、サービス業の方々
お役に立てる内容だったので、
ブログにアップしました。
     

 

 

 

 

カンタンに読める内容なので、
是非、お読みください(^^♪
    

      
~~~~~~~~~~~~~~~~

        
先日は、メールありがとうございました。
   
   
まず、ZOOMでの最初の講義の
スケジュールですが、
●月●日はおいかがでしょうか?
    
    
その時に、最初の
   
①商品コンセプト
②商品パッケージを

    
練り上げたいと思います。
    
    
人間は、多かれ少なかれ、
何かしらの悩みごとをもっています。
有名な人間の3大悩みごとは、
   
①お金のこと
②人間関係
③健康問題

    
に関することです。
    
   
●●さんは、
何らかの悩みや苦しみや問題を
抱いたお客様がやってきたときに、
●●さんの能力や人格をいかしながら、
その相手の悩みや苦痛を一緒に解決してあげる、
サポートしてあげることをしなければいけません。
   
    
それが、
●●さんの、
「商品」になるわけです。
   
    
なんらかの問題を相手の方が
解決していくのに、
なかなか1瞬で解決することはありません。
    
    
だからダイエットのラ▲ザップも
4か月間で約60万円という料金を
とっているのです。
     

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1回のセッションや講義で相手方の
悩みや問題を解決できれば、
それはそれで、30万円などの金額の報酬を
頂いてもいいでしょう。
    
      

  

    
    
しかし、一般的には、
ある程度の期間が、

その方の悩みを解決するためには必要です。
    
つまり、
悩みのある現在 → お客様の理想の未来
に連れていくのに、数か月の期間は必要なのが、
世間一般の相場の考え方です。
(また実際そうでしょう。)
     

      
ですから、

①対象の顧客は誰?

②対象の顧客の悩み

③対象の顧客の理想の未来

④そのための解決策

    
が大切になってくるわけです。
     
     
そして、
自分ならこの商品パッケージに、
30万円の金額が出せるか?
だしても十分満足が行くか?

    
という視点(相手の目線)も大切です。
      
      

悩みを解決、自分を知り未来を明るくする【6ヶ月コース】
       
①まずはzoomをつかった面談。商品パッケージA。
②自分特有のサービス、商品パッケージB。
 (zoomの時間によっては後日になる)
③自分特有のサービス、商品パッケージC。
 (zoomをつかったもの。)
(商品パッケージCは、1回目と最後のみ。
  変化した自分を知ることができる)
                    ※月に一回を6回
     
(クライアントさんからの内容はスピリチュアル系
 の商品内容です。)      
このご提案があった上記の商品パッケージが、
       

①対象の顧客は誰?

②対象の顧客の悩み

③対象の顧客の理想の未来

④そのための解決策の提供 を踏まえてるかどうか?
            
再度、ご確認をお願いします。

またあわせて、

自分がこの商品に30万円を出して 納得がいくものかどうか?

 

この辺も次回お話いたしましょう。

商品パッケージをつくる際には、

以下の4要素も含めて構成できているか、

確認もしましょう。

 

 

★★商品パッケージの4要素★★

 

ステップ① カリキュラム・・・メインで見せるもの

ステップ② 特典/今日限りの魅力ある特典をつくる

ステップ③ 価格/2つのコースはつくる
      (3つでもOK。松竹梅)

ステップ④ 安心サポート/返金保証ではない

      (期間をのばしてあげるなど)

         

        
わかりずらければ、次回お話いたしますね。
では、次回のスケジュール確認、
●月●日のAM▲時▲分~ をお願い致します!           
                
            
           ざなまけものセールス研究所

                  塚田光義
 

 

☝   
というような感じです。
是非、あなたのビジネスの参考にしてくださいね。
もっと聞きたい方は、是非、僕のストアカ講座など
お申込みください(^^♪
     

 

 

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