個人起業家が 絶対失敗するセールス法 

目安時間13分
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個人起業家が

絶対失敗するセールス法 

 

 

 

2021年は、あなたもチャレンジの1年に
なるとおもいますので、

良かったら読んでください(^^♪

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

去年、2020年は、売上/営業成績どうでしたか?
 

ご存知の通り、業界によってはかなり厳しいところも、多かったですし、

意外に、そんなにかわらないなぁ、とか、逆に業績は良かったよ、
という方もいるかもしれませんね。

僕も、石垣島で、小規模で

リゾート事業ををしていますが、
もろに、コロナの波をかぶりました!ヨ(*´▽`*)
 

 

去年の5月は、特に、ウルトラキャンセルの嵐で、
毎日毎日、楽天トラベルや、じゃらんから、
キャンセルメールが来てましたよ(笑)
非常に精神的によくありませんでした。
 

 

 

 

 

気付けば、自宅近くの京都、哲学の道を、

西田幾多郎(有名な哲学者)よろしく、
ぶつぶついいながら南禅寺まで散歩を

していたのも一度や二度ではありません。。。。


 

 

 

2020年年末も、石垣島のリゾート事業はきつかったです。
急にGOTOキャンペーンがSTOPしたからです。
 

 

 

もう、このころになると、

私の心は、「釈迦」もしくは「ブッダ」、

あるいは「キリスト」のような心境で、解脱(げだつ)していました。
 

 

泰然自若
明鏡止水
上善水如・・・・ 

   

 

悟りの心境です(笑)。 

しかし、人生はいつになっても苦しみの連続です。
ふふふ。。。(笑)



実際の所、
僕だけではなく、

飲食店も、宿泊業も、観光地のお土産屋さんや、

その周辺産業のクリーニング屋さんも、

食材納入業者も、

苦しい人が多かったと思う。
 

 

今は、

創意工夫する中で売上利益を少しでも

確保して、緊縮自粛経済のなかで

生きのこっていくしかありません。
 

 

 

で、今日お伝えしたかったのは、

個人起業家が絶対失敗するセールス法です。
 

 

 

 

 

その答えは、

既存の販売チャンネルだけに固執する です。

 

 

 

要は、今までのやり方で、

売上が上がらない、利益がとれないなら、

あなたは新しい販売チャンネルをもたなくてはいけません。

今のやり方に執着してはいけません。
新しい潮目を読むのです。 

   

 

   

例えば、情報起業家やコンサルタントが、

今まで、SNS投稿(Facebook、インスタ、Twitter)と
メルマガ
が、アナタの主な、集客動線で、販売につなげていたなら、

あえて、アナログにあなたの既存客に電話をかけて、
紹介を依頼するとか。

 

 

 

例えば、不動産販売でチラシとネット広告だけの販売チャンネル、

集客動線だけだったなら、

あなたが一番売りたい物件のカンタンな動画をとり、

YouTubeにアップして、同時に今までの、
やりとりがあった旧見込み客
にその動画のリンクを送り、

「あなたのご友人を紹介してください、
 成約すればマックの商品券5万円プレゼントします!」とか(笑)

 

 

 

例えば、保険屋さんなら、

葬儀がなかなかできない、
お檀家さんの集会などコロナで躊躇しているお寺の住職さんに

ピッタリなコロナ対策用の保険がでました!
と紹介営業だけでなく、あえて飛込訪問してみるとか。
(お寺の住職は在宅率が中小企業の社長に比べて高いので)

 

 

普段やってないことが、
あなたの新しいチャンスになるかもしれません。
 

 

 

あなたの仕事で、

・デジタルなやり方の販売チャンネルを、あえてアナログでやってみたり、

・逆にアナログなセールスを、デジタルにかえたり。

・逆にその組み合わせを考えたり、

・旧見込み客に、特典付きで紹介依頼してみたり、

・今、お付き合いのある方に、紹介依頼してみたり、

・電話営業をしていない人が、電話営業をしてみたり、

 

やり方は色々、あります。

 

 

 

1つの販売チャンネルだけで、頭を悩ませないことです。

 

で、実は、

それが正しいかどうかは、

やってみないとわかわらない!のです。

 

 

 

別の言い方で言えば、

販売方法、集客方法を色々テストしてみる!
ということです。
 

 

 

あなたは、どんな販売テストをしてみますか?
 

 

 

 

 

もしくは、

新しい業態業種、仕事にチャレンジしてみて

テストしてみる、というやり方もありです。

 

 

例えば、

コロナで思いっきり影響を受けている
軽井沢のスキー場ペンション経営者

がいたとします。

 

その方が、

コロナ後を見据えて、

「ペンション経営、宿泊業経営マニュアル」を作って、

将来、リゾート業をやりたいと思っている、

若手経営者に、2時間ほどのZOOMコンサルと合わせて、

10万円で、コンサル商品を販売してもいいのです。

 

 

 

もしくは、あなたがペンションで人気のあるメニュー

例えば「軽井沢ジビエシチュー」をつくっていたとします。

その作り方と軽井沢のリゾート風メニューを、
ストアカなどで登録して、2000円で主婦の方に

教えてあげてもいいのです。

 

 

 

おもしろいでしょ?(笑)(^^♪

 

 

 

もしくは、

コロナの逃避地として、
1か月50万円で1組のお金持ちだけに

貸切でリゾート滞在型パッケージ商品にして
セールスしてもいいと思います。

 

 

 

これは、僕の経営する石垣島のリゾート邸宅でも

去年の6月、関西のお金持ちの方が1棟貸切で50万円程で

避難してきてましたので、意外に需要がありそうですね。

 

 

 

これも需要があるかどうかは、

Twitter、Facebook、インスタ、YouTube、

などで、まずは、なるべくお金をかけずに告知していくのがベター

です。

また、今まで泊まってくれた、お金持ちの利用者の方に

電話をかけて、是非うですか?とセールスをかけるのもありです。
 

 

実際、リゾート地は、あまり人もいなくて、
空気もおいしく、自然があふれていますから。 

 

 

 

 

僕は、石垣島によく出張に行くのですが、

このコロナ不況になって、夏の熱い道路のはしに

黒焦げになった男性が、大きい看板を高々とかかげて、

飲食店の方が、お弁当を販売しているのをみました。

 

これがいいとは言わないですが、

ナイスチャレンジです。
  

 

 

 

正直言うと、限られた狭い商圏と
競合が多いレッドオーシャンの中、
道路の道端で低単価の商品を売るというのは
厳しいと思います。
ですから、何らかのもっと利益が頂ける
バックエンド商品を用意したり、
商圏をリアルからネットで、全国のお客様に販売する
形に変更しないと難しいと思います。

 

 

 

また、スナックで仕事仲間の方と

歓談していたら、大きいワゴンに、お酒のおつまみになりそうな

料理を訪問販売で売りに来ている若い男性の方がいました。

 

 

 

これもこれで、
儲かるビジネスモデルとは言えないですが

そのチャレンジ精神はたたえたいと思います。

 

 

 

ただ、先程の指摘のとおり、

低単価商品を、狭い市場で、人力で販売しても、
大きく儲けるのは
難しいです。

 

 

 

逆に高単価の商品を、大きな市場で、
ネット/ITの力を利用して販売したほうが

ビジネスとしてはうまみがあります。

 

 

 

ということで、1つの販売方法、セール方法に固執せず、

柔軟に色々ためしてみてください。

 

 

 

ほんのささいな工夫が、意外な売上をあげるかもしれませんよ。

僕は去年は、楽天トラベルやじゃらんだけでなく、

エクスペディアという外資系の旅行エージェントと提携して、

新しい販売チャンネルをつくり、新しい売上を300万円程つくりました。

(ささいな工夫ですね(笑))
  

 

 

さらに言えば、ある程度の高単価商品の場合
(家、車、別荘、会員権、高額講座、大きい請負業、
 年間サービス契約など)

集客とセールスをごちゃごちゃにしないで、

その作業を2つにきちんと分けたほうが無難です。 

 

 

 

低単価商品やポピュラーな商品
(例えば日用食料品や、日用消耗品、旅行商品など)
の場合は、集客と販売を1つにして構いません。 

みなさん1ステップで購入する消費形態になっていますから。

 

ということで、

まとめると、

 

 

個人起業家が絶対失敗するセールス法とは?

 

既存の販売チャンネルだけに固執する

高単価商品の場合、集客とセールスをごちゃごちゃにして、

 その作業を2つにきちんと分けない

③そもそも高単価の商品が用意されていない

 

でした!


あっ、

・態度が悪い

・ダメな見込み客をいつまでもおっている

・お客様を選ばないで誰でもセールスしてる

・お金がない人(支払い能力がない人)に時間を割(さ)く

 

も全然だめですからね(笑)

では、短いレポートでしたが、

2021年、引き続き、頑張っていきましょう!!
ヽ(^o^)丿
 

 

 

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